当前位置:首页 > 欧宝体育竞猜

达嘉维康2021年年度董事会经营评述

发布时间:2022-04-25 15:34:09 来源:ob欧宝体育在线登录 作者:欧宝体育竞猜

  2021年是“十四五”规划开局之年,随着医药卫生体制改革逐步深入,全面推进健康中国建设战略实施,药品流通行业进入变革的关键转折期,推动模式创新,技术升级,使药品流通体系效能不断提升。

  我国仍处于转型发展的重要战略机遇期。随着国内经济增长和结构调整,人们生活水平不断提高,大健康理念持续增强,全社会医药健康服务需求将不断增长,特别是人口老龄化程度日益加深,将促使药品流通市场规模进一步扩大。因此,行业总体发展仍将呈现稳步增长、增速放缓的态势。

  随着行业增长趋缓,药品流通行业将进入新一轮的外延并购周期。全国性药品流通企业将通过兼并重组,进一步拓展国内流通网络覆盖面;区域性药品流通企业也将加快跨区域并购,提升区域覆盖率和市场影响力;规模较小、渠道单一、资金实力不足的药品流通企业可能面临市场淘汰。年销售规模超5,000亿元的龙头企业将较快出现,排名前列的全国性企业销售额占全国市场总额比例也将持续提高。除行业内的兼并重组外,流通企业参股、控股医疗机构,或收购上游的中药饮片、制剂等制药企业的现象也将逐渐增多。

  为寻求新的利润增长点,药品流通企业将通过整合供应链,向上游生产研发服务和下游终端销售服务方向拓展业务。向上为制药企业提供临床试验、采购计划、库存管理、端到端物流及数据信息服务;向下为医院、诊所、养老院、零售药店提供院内物流、药房管理、药学服务、药品追溯等精细化延伸服务,逐步实现药品生产、流通、使用各环节无缝衔接。药品流通企业也将从传统的药品分销商向高质量的医药服务商,进而向医疗供应链服务商转型,实现规模化发展,为供应链上下游提供专业化及标准化服务,为行业创造新的价值。

  在国家深入推进“互联网+”行动计划的大背景下,发展“互联网+药品流通”、“互联网+药学服务”迎来重大机遇期。医药电商企业将利用自身信息化、数字化优势,全面整合互联网医疗机构、网上药店、患者等终端资源,探索开展创新服务,为互联网医疗机构提供医保结算便利和医疗大数据查询等服务;为网上药店提供远程审方、用药指导和物流配送等服务;为患者定制个性化健康管理方案,提供全方位健康管理服务,打造以患者为中心、以数据为纽带的开放共享的大健康生态圈。

  随着以国家药品集中招标采购、药品定价模式和医保支付标准改革为突破口的“三医联动”改革向纵深推进,药品零售业态结构、竞争方式和供应链关系将加速改变,新的零售生态系统将逐步形成。在政策、科技与市场的合力影响下,特药(DTP)药房、慢病药房、“药店+诊所”、中医(国医)馆等专业特色药房将不断涌现,药学服务专业人才将成为药品零售企业的核心竞争力。同时,智慧药房将成为行业转型升级的新亮点。一些零售药店将改变传统服务方式,借助微信支付、刷脸支付、AI机器人导购等信息化、智能化工具,打造移动场景营销、无人售药等新模式,加速企业转型升级。

  互联网+医保支付,国家医保谈判双通道政策落地,DRG/DIP支付方式逐步在各城市实施,慢病长期处方政策的出台等,处方药销售的场景多样化,促成行业销售模式转变和流通渠道重构,为零售药店发展提供新机遇。

  公司主要从事药品、生物制品、医疗器械等产品的分销及零售业务,并于2019年开始涉足生殖医院领域。目前公司通过大力发展专业药房“新零售”模式,开展线)相融合,逐步从传统的药品流通服务向提供大病、慢病管理和临床服务解决方案等药学服务等综合服务的智慧医药服务商转型,建立了以数据为纽带的开放共享的大健康生态圈。

  分销业务根据终端销售对象和渠道的不同,分为医院销售、第三终端、商业分销。其中医院销售业务,公司作为上游供应商的配送商,面向市、县、乡、社区等各级公立医疗卫生机构提供配送服务;第三终端业务,面向广大个体诊所、药店等非公立终端客户提供配送服务;商业分销(又称:快批、快配),公司作为上游供应商的经销商,将采购的商品销售给其他医药流通企业。公司是湖南省内拥有较高的知名度和美誉度的医药流通配送商,是省政府指定的医药储备及常态短缺药品储备单位,医药市场的覆盖率和占有率均位列全省前列。

  公司建立了辐射湖南全省的分销网络,基本覆盖全省三级以上规模医院,并拓展至乡镇医院、民营医院、社区卫生院、村镇卫生室、连锁及单体药店等医疗市场业务。公司已与1,000余家国内外优质供应商保持了长期稳定的合作关系,主要经营的药品、中药饮片、医疗器械等品种品规一万余种,不断加强与药品生产企业的深度战略合作,提高对重磅新品的开发力度,持续扩大品种优势。

  2021年公司持续优化网络布局,增强核心区域的控制力,在国家带量采购及湖南省药品集中招标采购中,获得了稳定持续的中标药品配送权,夯实了在湖南省内医药分销市场的领先地位;公司不断丰富优化产品结构,提高医疗器械销售业务比重。同时,拓展基层医疗终端市场,打造全国市场团队,建设B端电商平台,利用线上线下多元化渠道,突破地域性限制,推动分销网络的不断扩大,非中标分销业务比重提升,培育了新的收入和利润增长点。

  2021年公司分销业务实现收入188,021.82万元,占主营业务收入的72.53%;分销业务销售收入较去年同期同比增长7.82%。

  公司的零售业务以直营连锁经营模式开展,向广大消费者销售药品、医疗器械等产品。公司以慢病药房、DTP专业药房为特色、承接处方外流院边药房为核心,为患者提供大病、慢病管理和临床服务解决方案等药学服务,同时融合线上业务,提升渠道价值,保持零售业务的较快增长。

  “慢病药房”主要为需长期服用处方类药品控制病程的慢性病患者提供服务。慢病药房不仅为慢性病患者提供了更多购药渠道,方便患者购药,在对慢性病患者的慢病检测、慢病咨询、慢病跟踪等方面提供特色服务,为患者提供长期的慢病管理服务。

  公司积极推进“DTP药房业务”经营品种主要以抗肿瘤、罕见病、自身免疫系统疾病等方面的新特药为主。患者可以凭借医生的处方直接在药店购买药品并享受相关专业药事服务的药品销售模式,强调通过专业化服务产生与患者的长期合作黏性。

  公司于2002年开始经营慢病药房业务,是湖南省首家政府核准的特殊病种门诊服务协议药店;2019年通过《零售药店经营特殊疾病药品服务规范》(“特药药房标准”),成为全国第一批达标药店;2021年7月成为湖南省首批处方外流与监管平台联网的“处方流转药房”,已经开通了湖南省肿瘤医院、湖南省中医药研究院附属医院、中南大学湘雅三医院、长沙市中心医院、长沙市第一医院、长沙市第三医院、石门县人民医院7家医院的电子处方流转服务。药店零售终端依托自身较好的专业药学服务、高覆盖率以及良好的信息化建设等优势,有序承接从医院分流出的患者对药品与服务的需求,成为处方外流政策的重要受益者。

  截至2021年12月31日,公司开设直营门店总数达121家,形成了以长沙市为中心,覆盖湖南全省14个地市州及绝大部分县域的专业药房布局;在山东和海南设置了分支机构,海南省自建1000㎡的专业药房旗舰店,打造标杆效应。

  公司医药电商业务销售显著增长,通过第三方B2C/O2O渠道电商平台,实现药品线万元,占主营业务收入的26.66%,比去年同期同比增长30.01%;占主营业务收入比重逐步增加。

  公司全资孙公司嘉辰医院,于2019年4月开始试营业,目前医院主要开展妇科和泌尿外科疾病的诊疗,医院妇科聘请湘雅系统、长沙市级医院知名妇科专家教授为技术顾问。不孕不育方面,可开展内分泌调理、卵泡监测及促排卵治疗、子宫输卵管造影、输卵管吻合术等诊疗。医院泌尿外科,紧密跟进国际国内前沿技术,采用以微创技术及中西医结合为特色的现代诊疗手段,诊治泌尿疾病及男科疾病。医院引进GE公司生产的E8超声诊断仪开展四维胎儿彩超检查,开展产前超声检查。公司医院业务逐渐步入稳定,管理趋于成熟,科室各项医疗服务项目内容增多,配套引进核酸提取仪,麻醉机、钬激光治疗机等新设备,开展了红卡治疗项目、曼月乐固定术、剖宫产切口愈合不良修复整形术、私密整形术、不孕症患者CooK导丝介入治疗等新技术新项目,门诊与住院患者的客单价有了稳健增长。2021年门诊人次达9973人,较去年同期增长52%;住院人次522人,较去年同期增长307.81%。

  2021年度嘉辰医院业务收入1,477.16万元,占主营业务收入的0.57%,较去年同期增长259.30%。

  同时医院已建设辅助生殖(IVF)中心,建立胚胎培养室、精液处理室、移植手术室、胚胎冷冻室,正按照“人类辅助生殖技术规范”的要求,做进一步准备和筹建,与省内综合性三甲医院以紧密型医联体方式合作,积极引进专业人才,做好人才储备及培养,建立起一支理论扎实、技术过硬的专业技术队伍;加强信息化基础设施建设,共建临床信息数据中心,促进智慧诊疗,实现医疗健康信息互通共享及智能化健康服务;加强服务意识,提升服务质量,为不孕不育患者提供规范、专业、更优质的辅助生殖医疗服务,满足国内巨大的辅助生殖需求。

  二十年夯实批零一体产业链,公司通过向供应链上下游延伸开展增值服务,增强与上游供应商和下游客户的合作黏性,提高核心竞争力。公司整合分销资源,发展批零一体化经营。通过专业药房拓宽处方药的院外销售渠道,又为患者提供专业药学服务及药品配送服务,延伸对终端消费者的增值服务。一方面增加客户黏性,同时增强与上游供应商的合作,加强对院外产品开发力度,持续丰富经营品种,扩大专业药房经营优势。利于上游分销业务及下游零售业务协同发展。

  公司专业药房经过多年经营,拥有扎实、系统的专业药房运营管理体系,以及较高的药学服务能力,收入贡献占比逐年提升,已取得先发优势。公司于2002年开始经营慢病药房业务,是湖南省首家政府核准的特殊病种门诊服务协议药店;积累了成熟的慢病管理服务经验和完善的患者档案数据系统,通过专业化服务与患者产生长期合作黏性;公司在慢病药房的经营上具有明显的优势。近几年公司DTP业务飞速发展,2016年成为湖南省首批特药协议药房,2019年成为全国第一批DTP达标药店,并连续评为优秀DTP专业药房。截至报告期末,销售DTP品规331个,叠加客流增加与品种优化,DTP销售额较去年同期增长28.78%,DTP专业药房业务是目前零售业务增长引擎。

  公司专业药房已建立连接医院及医保端的三方信息共享平台,实现了医院、医保和药店三方信息的互联互通,随着纳入医保付费的特殊病种双通道原特药品种逐步增加,药房的客流量逐年递增,根据湖南省医保局提供的医保结算数据,公司医保结算金额占比第一。

  同时公司与平安保险、中国人寿601628)等商业医疗保险机构开展合作,为患者提供更多支付方式。公司联合上海镁信健康科技有限公司,提供药品福利管理(PharmacyBenefitManagement,PBM),促进药品的合理使用。此外,公司DTP药房通过与供应商、社会公益组织合作,对需要长期服用药品且购药成本较高的肿瘤等特殊疾病患者设立帮扶基金及开展慈善赠药等活动,减轻患者负担。

  公司基于多年慢病药房业务积累的经验与数据,建立了患者服务管理系统,购药的建档患者数量超过30万,通过电子化患者信息档案,跟踪随访,以及疗效评估等内容记录于患者档案中,合力构建多方联动的专业药学服务体系,为下一步医疗保健提供决策支持。建立了药品信息管理系统,保证药品服务全过程有记录、可追溯,满足特殊疾病药品和服务质量的管理要求;建立了电子处方管理系统,满足登录管理,调剂(处方录入、审核、调配)过程记录,处方保存和查询,权限控制管理等电子处方管理要求。

  药事服务是专业药房的核心,公司围绕患者治疗周期提供专业、全程的药事服务,包括用药指导、用药咨询、患者教育、追踪随访、慈善赠药、药品输注等药事服务,并提供药品冷链配送服务。公司每月举办2-3次药师培训,包括审方、GSP、冷链和药物治疗管理(MTM等)方面内容,使其掌握新药、特殊疾病药品知识以及服务技能,不断提高专业药事服务能力。

  公司拥有扎实、系统的专业药房运营管理体系,以及较高的药学服务能力,目前已在山东和海南设置了分支机构,在海南省自建1000平方米的专业药房旗舰店,快速打造标杆效应,为下一步持续加密布局药房密度,扩大公司专业药房业务体量打下基础。

  2021年,公司董事会和高管团队紧密围绕经营目标扎实开展工作,在医药批发和医药零售板块,加快服务模式创新,不断丰富公司品种,通过批零一体化渠道优势和信息平台搭建,稳步提高分销市场份额的同时推动处方外延、慢病管理、DTP药店等“新零售”服务落地,实现传统零售板块向互联网线上线下业务相结合的转型升级。同时凭借着专业的药事服务能力、专业药房信息化管理体系以及严格的药房运营管理,以患者为本的服务态度,加速承接处方外流,为患者提供专业的用药服务及慢病管理。公司荣获“2019年度十大DTP药房”、“2020年优秀DTP专业药房”。在生殖医院业务领域,通过引进国际领先的辅助生殖技术,引进专业人才,积极拓展医疗服务能力,完善大健康产业链布局,持续提高公司可持续发展能力及盈利能力。

  2021年,公司销售规模持续扩大,实现营业收入259,217.73万元,同比增长10.79%,实现净利润6,825.89万元,比上年同期增加5.25%。分销业务稳中有升,零售业务比重有所提高,专业药房业务优势逐步体现。

  2021已经过去,医药行业在疫情反复下砥砺前行,迈入2022年,医药领域的主旋律是高质量发展,以鼓励创新、重视信用、侧重控费等为发展趋势,带领医药行业迈向新征程。

  《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》指明了未来医药行业的重点发展方向,加快建设分级诊疗体系,积极发展医疗联合体;推进国家组织药品集中采购使用改革,完善医保目录动态调整机制,推行以按病种付费为主的多元复合式医保支付方式;将符合条件的互联网医疗服务纳入医保支付范围;扎实推进医保标准化、信息化建设等。商务部发布《关于“十四五”时期促进药品流通行业高质量发展的指导意见》(下称“意见”),意见中提到,到2025年,培育形成5-10家超五百亿元的专业化、多元化药品零售连锁企业,药品零售百强企业年销售额占药品零售市场总额65%以上,药品零售连锁率接近70%。药品流通行业集中度进一步提升,加快转型升级步伐,加快医药供应链协同发展,探索数字化转型,提高全产业链的效率;三大销售终端占比将面临调整,零售药店终端占比预计将进一步提升,医药零售行业市场发展空间较大。同时随着医药电商快速成长,药品零售行业竞争激烈,加快数字化、智能化转型升级,以满足消费者健康服务多样化需求。

  公司将以医院分销为业绩基石,聚焦专业药房发展,以连锁药店为拓展增量,通过“互联网+药品流通”模式扩宽赛道,向供应链上下游延伸作为有力支撑,引领公司走向高质量发展新阶段。

  (1)、以连锁药店为基础,线上线下相结合,以专业药房业务为核心,在重点省份收购连锁药店,加速提升连锁率;以传统社区药房为转型目标,为周边客户提供专业药学服务,通过增加可穿戴式智能医疗设备,将客户健康数据与药店信息平台、互联网医院实时连通,提供个性化健康干预和综合健康服务能力及解决方案,打造专业药房新模式。

  (2)、公司医学部与大型互联网医疗机构、省级三甲医院签署战略合作,通过线上线下对慢病及肿瘤领域患者进行健康教育,以“提高患者生活质量”为目的,提供全生命周期健康管理服务。

  (3)、公司启动募投项目“智能物流园项目”建设,引入AS/RS托盘式自动化立体库、箱式自动化立体库、穿梭车与货到人系统、高速箱式分拣系统、自动输送系统等自动化物流设备及系统,提升公司的订单响应速度,满足快速配送至全国网点的配送服务能力。

  (4)、加大医药电商业务力度,开展B端C端、第三方平台及自有平台全渠道电商业务,通过AI智能,大数据应用精准营销、实现公域引流私域,重点培养私域流量核心客户,实现线年,公司将进一步深化数字化和集团化转型,规范运作机制,强化内部管理,提升公司整体实力。

  如果国家医保谈判、集采等导致高价药品价格下降幅度过大导致药品销售总体规模下降,将影响到公司的营收。国家医改政策不断深化,分级诊疗、按病种付费(DRG)、医保目录调整、医保控费等政策相继发布,进一步推动医药分开,医药价格下降趋势明显,医药流通市场增速受到影响。同时“互联网”战略的推行,又促进医药流通行业传统经营模式的变革。随着改革的深入,公司面临新医改形势下药品的统一招标采购政策调整、药品定价机制改革以及医院用药结构调整、医药电商平台、GPO平台竞争等风险,影响公司盈利水平。

  相较“两票制”政策在全国范围内的全面实现“一票制”政策正处于探索阶段。若未来“一票制”在湖南省试点实现或者在全国范围内推广,医保基金和医药生产企业直接结算,医药流通企业针对公立医疗机构药品分销业务收入将体现为面向医药生产企业提供仓储物流配送等服务的收入,收入金额不再包含药品的采购成本,对于该部分业务,公司的收入规模可能会出现大幅下滑的情形,若公司不能及时根据相关政策作出调整,则可能对公司分销业务的营业收入规模造成不利影响。

  在批零一体化基础上,向专业药房新零售模式转型的过程中,公司可能会存在部分客户无法接受新兴模式,创新模式无法获得市场认可的风险。而公司从传统药品流通商向医药供应链综合服务商转变的过程中,也可能会存在业务升级失败的风险。

  公司医药连锁零售业务、医药分销业务目前主要在湖南省内开展。公司2021年的主营业务收入近98%在湖南省内实现,主营业务的区域性特征明显,公司存在较大程度依赖湖南省市场的风险。公司已经在山东、海南设立子公司及分支机构,跨区域经营可能存在不确定性。

  公司建立了辐射湖南全省的分销网络,基本覆盖全省三级以上规模医院,销售终端下沉至各个县、村镇,实现了较为完整的网络布局。公司通过向供应链上下游延伸开展增值服务,不断加大服务宽度和服务深度,通过提供差异性的服务,增强与上游供应商和下游客户的合作黏性,提高核心竞争力,分销业务保持持续增长。

  公司积极把握医院处方外流的巨大市场机会,结合湖南本省医保政策的有力支持,借助批零一体化经营,较早布局“特门服务”药房及DTP药房为主的专业药房业务。公司凭借着专业的药事服务能力、专业药房信息化管理体系以及严格的药房运营管理,以患者为本的服务态度,加速承接处方外流,为患者提供专业的用药服务及慢病管理。报告期内,公司医药零售收入逐年上升,2019年、2020年、2021年销售收入分别较上年增幅45.11%、45.98%、30.01%。

  公司建立了辐射湖南全省的分销网络,凭借渠道优势,与上游众多优质供应商及下游中高端医疗机构建立了紧密的合作关系。公司将进一步强化在湖南各区域的合作,拓展基层市场覆盖,品种覆盖。此外,公司充分发挥批零一体化,经营专业药房的渠道优势,不断加强与药品生产企业的深度战略合作,提高对重磅新品的开发力度,持续扩大品种优势。通过为上游生产企业提供采购计划、库存管理、物流及数据信息服务等增值服务,以及向下游客户提供院内物流、药学服务、药品追溯等精细化延伸服务,提升供应链渠道服务价值,进一步提高市场份额。

  公司拟运用本次募集资金建设智能物流中心,将极大地提升公司仓储空间,提高公司配送能力。智能物流中心拟配套AS/RS托盘式自动化立体库、箱式自动化立体库、穿梭车货到人系统、高速箱式分拣系统、自动输送系统等先进的自动化物流设备及系统,将填补公司在智能仓储设施上的空白,将与公司现有业务管理系统无缝对接,实现采购单、销售单、出库单的准确和快速传递;通过指导物流运作及对资源的有效利用来提高仓库空间利用率、设备和人员利用率,进而提高物流作业效率;准确预测药品需求和供给、优化库存管理;在交易过程中也能有效减少出货过程中的疏漏,提升交易效率。仓储及物流配送能力的提升有利于扩大终端配送的覆盖区域。此外,项目建设将极大地改善公司的订单响应速度和配送能力,提升物流中心拆零作业能力,有利于公司进一步拓展处方药业务,提升公司的核心竞争力。

  公司将加速门店布局,依托专业药房的发展优势及积累的客户资源,建设覆盖湖南全省核心区域及人流密集区的门店网络,并逐步开拓山东医药市场。公司持续创新服务模式,与更多医疗机构合作,搭建互联网医院+处方流转共享平台,通过医院、医保和药店三方信息的互联互通,促进处方在医院和药店之间流转;发展医药电子商务O2O模式,将线上订单和线下消费相结合,实现实体店、网络和手机三种渠道的结合统一;升级会员管理模式,强化移动端应用服务,提供更全面的药品信息及会员健康管理服务。

  公司通过开展“特门服务”药房与DTP药房业务,在药事服务上积累了宝贵的经验,凭借着专业、全面的药事服务,公司的处方药业务快速发展。公司将在已建立的药事服务体系上,进一步巩固及优化提高药事服务的专业化、精细化程度。公司会围绕“以患者为本”,坚持定期对执业药师进行知识培训,更新执业药师的知识储备,及时了解新药研发动态,并且进行相应的考核,提升药物治疗和疾病管理能力;加强处方审核体系、随访体系、冷链系统、配送系统等精细化管理;持续对接包括医保平台、互联网医院、商保平台、电子处方平台、供应商平台等多方资源,坚持以患者为本,完善专业药事服务平台。